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中国企业培训讲师
银行业-互联网营销实战
 
讲师:胡进 浏览次数:29

课程描述INTRODUCTION

互联网营销实战培训课程

· 销售经理

培训讲师:胡进    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

互联网营销实战培训课程
课程目标
1.互联网+金融的实战操作方法
2.传授用互联网手段开展个人消费金融营销
3.传授用互联网手段开展小微企业供应链营销
4.解决企业实际遭遇的问题,带来实质改善效果
5.在短时间内,学习到老师19年的互联网经营管理的经验
 
课程收益
1.学习互联网金融的工具和技能
2.为企业成功获取和成交有价值的客户
3.引入互联网营销,提升一线人员的执行能力,提高工作效率和降低运营成本,提升为企业获取利润的水平
 
课程大纲
第一章:银行业互联网+的趋势
1.银行业竞争状态分析
2.互联网对银行业造成的深远影响
3.银行业新的利润来源
4.读懂互联网金融
5.传统商业银行需要升级为互联网银行
6.打造互联网营销的核心竞争力
 
第二章:挖掘个人的金融需求
1.以资产业务拉动信贷业务的思路
2.理财业务
3.消费信贷业务
4.保险业务
5.服务个人客户的问题
6.P2P模式详解
6.1)P2P如何获取借方客户?
6.2)P2P如何建立资金池?
6.3)P2P如何获取贷方客户?
6.4)P2P如何利用互联网进行市场推广
6.5)P2P如何实现风控?
6.6)P2P如何实现催收?
6.7)P2P取得快速发展的根本原因
6.8)P2P的几种典型模式
a、纯粹提升销售效率的模式
b、吸存贷款类
c、互助保险类
d、私募理财类
e、股权众筹类
f、金融配套服务类
 
第三章:个人金融的互联网产品设计
1.寻找消费场景,这个比什么都重要
2.案例分析,潜藏在零售场景后面的金融巨头捷信
2.1)来自东欧,有俄罗斯资本的金融巨头
2.2)2008年进入中国,开展个人消费金融业务
2.3)与苏宁的联手
2.4)个人消费贷款产品的设计
2.5)借助互联网的信审手段
2.6)拓展校园市场
2.7)拓展手机卖场
2.8)借助互联网的催收手段
2.9)IT系统的建设
2.10)利润分析
3.案例分析:利用急用钱的“闪电借款”
4.案例分析:利用攀比心理的“校园分期”
 
第四章:个人金融的互联网营销
1.案例:依靠出色的运营能力2年做到4亿营业额
1.1)组建互联网团队,架构的设计
1.2)挑选员工的技巧
1.3)互联网文案的六大技巧
a)一秒钟能记住的标题
b)产品火爆的场景
c)客户现身说法
d)忙碌的交易场景
e)晒出丰厚的回报
f)老板是*的IP
1.4)将粉丝转化为用户的六大技巧
a)加好友并进行分类
b)建群维护
c)间隔式发广告
d)日常问候技巧
e)朋友圈广告策略
f)找到共同话题建立关系
1.5)促成交易
1.6)减少客户投诉,节约售后成本
2.总结互联网高效销售能力的秘诀
 
第五章:用互联网提升后台的效率
1.不走依赖资本金、物理网点、人员扩张的传统发展模式
2.用互联网的方式进行数据化运营
3.更快速的实现资金循环流动
4.平台化是边际成本*的运营模式
4.1)后台支撑系统,化身网商银行
4.2)具备风险管理能力
4.3)具备基础支撑能力
4.4)具备场景化的客户服务能力
4.5)征信体系的互联网平台化
4.6)风控的互联网平台化
5.开放共享给*伙伴,形成开放式、生态化的平台
 
第六章:挖掘小微企业的金融需求
1.小微企业经营特点
1.1)小微企业的惯常经营模式
1.2)小微企业的利润来源
1.3)小微企业赖以生存的竞争力
1.4)小微企业面临的机遇
1.5)小微企业存在的问题
2.银行业普遍对小微企业的需求研究不足
2.1)银行和客户对于产品的理解存在较大的偏差
2.2)银行对内部的有效信息不足,数据质量不高
2.3)银行对小微企业的服务却在历史缺口
3.小微企业的金融需求
3.1)客户金融需求的六个维度
3.2)客户金融的满足程度
3.3)贷款
3.4)交易金融
3.5)互联网金融
3.6)供应链金融需求详解
4.大数据分析小微企业的潜在需求
4.1)大数据技术
4.2)应用案例
4.3)原有业务的优化
4.4)互联网+的新需求
5.小微企业自身的难点及金融风险
 
第七章:小微企业金融的互联网产品设计
1.案例分析:渣打银行为飞利浦下游代理商设计供应链金融服务
1.1)飞利浦作为担保方,并提供大数据
1.2)由具有实力的总代理出面贷款
1.3)总代理加快铺货速度
1.4)小微企业加快周转速度
1.5)有效的缩短资金周转期,提高资金流动性
1.6)扩大小微企业的经营规模
2.供应链金融的要素及之间的关系
2.1)供应商
2.2)核心企业
2.3)经销商
2.4)信息流
2.5)物流
2.6)资金流
3.针对不同行业,设计个性化、差异化的解决方案
4.供应链不同关系方的通盘考虑
4.1)找出整个供应链条失衡的地方
4.2)注入资金,恢复平衡
4.3)建立上下游协同关系,达到稳定
4.4)利用互联网手段令多方获益
5.以客户为中心的产品整合
6.客户金融需求与产品组合策略
6.1)主推产品
6.2)增值产品
6.3)可挖潜的产品
7.产品组合的突破点
8.压强效应和针尖效应
 
第八章:小微企业金融的互联网营销
1.发现客户
1.1)内部存量客户发掘
1.2)当地潜在客户梳理
1.3)多层次、多渠道营销
1.4)互联网上获取资源
1.5)转介绍客户
1.6)按行业逐个切入
2.开展营销
2.1)画出供应链全图
2.2)找出切入点
2.3)垄断性行业一般不太关注对上下游的支持
2.4)射人先射马,攻关核心企业
2.5)从外围发动营销策略
2.6)营销技巧
强势企业
中等企业
弱势企业
3.对核心企业营销的价值
3.1)减低融资成本
3.2)带来利润增值
3.3)扩大销售
3.4)优化产业链
3.5)挤压竞争对手
3.6)在经济新常态保住地位
4.销售话术要点
5.扩大战果,将金融服务延伸到供应链上下游企业
6.营销思路的转变
 
第九章:互联网+金融案例集合
1.快消品行业
2.大宗商品行业
3.商品批发市场
4.汽车行业
5.农林鱼牧行业
6.公用事业
7.制造业
8.文化产业
互联网营销实战培训课程

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