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中国企业培训讲师
穿越对错看效果
 
讲师:致远 浏览次数:39
 在销售培训的行业里面已经做了很多年,一直以来,觉得销售培训真的不是一件容易的事。也许在给所有人进行培训的种类当中,销售培训应该是最困难的。因为做销售的人,往往都有自己成功的经验,对于他所听到的新的销售方法和思路,都是带着质疑的态度来接收的。我做销售十几年,也非常理解销售人员的心理。在今天的中国,从

在销售培训的行业里面已经做了很多年,一直以来,觉得销售培训真的不是一件容易的事。也许在给所有人进行培训的种类当中,销售培训应该是最困难的。因为做销售的人,往往都有自己成功的经验,对于他所听到的新的销售方法和思路,都是带着质疑的态度来接收的。我做销售十几年,也非常理解销售人员的心理。在今天的中国,从事销售的群体差不多,也有几千万人,而真正学习过系统的销售培训课程的人员不足10%,也就是说很多的销售人员,都是基于自己的工作经验,以及来自于他的领导和同事的影响,才取得了今天的成功。那些走进销售课堂的人,有的是公司花钱,组织的统一的培训,也有的是销售人员个人掏钱武装自己的销售大脑,总而言之他们都是很有思想的人,也是非常渴望成功的人。我是非常欣赏和敬重,坐在销售培训课堂里的每一位学员的。
很多的销售人员都会问,什么样的销售方法是对的?作为一名销售的咨询师和培训师,当别人问起我这个问题的时候,我的回答是:没有对和错,关键看效果怎么样?也许你会问,坑蒙拐骗也可以,把业绩搞上去,这个算效果吗?那我会反问你,你可以在同一个客户那里进行第2次的销售吗?如果不能,他就不是一个可持续的销售,效果当然不好。
站在讲台上,我看到很多的销售人员并不是特别愿意改变自己。这就是习惯的力量,习惯犹如洪水斜裹着我们前行,我们拼命的维护自己的立场,信念与经验,不舍得放下。这也无可厚非,如果我们的思想里面不能继续融入新的思维,我们就很难在自己所工作的领域里面持续的成长。而关键的一步就是承认自己的不足。
销售方法没有对错之分,在这个世界上,有成千上万的销售培训机构,自然也有成千上万个销售培训老师,每个老师对于销售的心得体会,肯定也有差异,及时讲同样的课程,演绎出来的也不尽相同。所以我们不要用正确和错误的标准来判断一种销售方法,适合才是最重要的。
就像我们在每一次的销售活动当中,每个销售员,每一次销售,都是独一无二的。因为你所拜访的人,销售情景,客户需求都是不完全一样的,有什么样的方法能够确保你每一次的销售访问都能如愿以偿呢?所以说*的竞争力就是销售人员本人,你的每一次学习都是让你本人变得更加的强大,每学习一种新的销售方法,都是让你的销售武器增加了一个新的武器。而不是去否定过去的经验和方法。
实践是检验真理的*标准,穿越对错看效果与意义,所有的销售都是要帮助客户实现他们的梦想,坚持以客户为中心,给客户创造*的体验,识别并解决客户的业务问题,让客户的未来比现在更好,也许这就是销售之道了。



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致远
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