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一个人的行为到底决定于哪些因素?
 
讲师:靳惠川 浏览次数:146
 一个人的行为原因是比较复杂的。但我们可以将其归纳统一分析,找出关键因素。 一个人的成长成熟过程不仅会受到遗传和家庭的影响,而且也会受到社会环境的影响。 婴幼儿时期(初期)的行为决定于本能需求(基本生存需求)。 青少年(成长期)的行为主要决定于1.生存需求。2.社会需求。 成熟期的行为决定于1

一个人的行为原因是比较复杂的。但我们可以将其归纳统一分析,找出关键因素。
一个人的成长成熟过程不仅会受到遗传和家庭的影响,而且也会受到社会环境的影响。
婴幼儿时期(初期)的行为决定于本能需求(基本生存需求)。
青少年(成长期)的行为主要决定于1.生存需求。2.社会需求。
成熟期的行为决定于1.生存需求。2社会需求。3.自身价值实现的需求。
为了满足这些需求,人们就会寻求符合自己意愿的道路来走,如果这条“路”你能基本顺利走下来,那么你就是成功。但这种“理想”的状况往往不会让你一帆风顺或完全实现。因为你的理想往往受到“自身条件和环境条件”的约束和影响。下面着重剖析一下“自身条件”。

一个人的行为到底决定于哪些因素呢?有人说决定于他的性格,有人说决定于他的经验,也有人说决定于他的智商等等。都没有错,但都不完整。
一个售卖“性格分析”工具的机构会强调“性格决定了行为”,强调性格在一个人行为中的决定作用。但这一点只能让少部分人接受和认可。一个企业在招聘人才时,会强调一个人所具有相关经验的重要性,当然也会考察其学历和所具有的知识背景(智商和专业)。而在更多的社会活动中,大家更加信奉“人以群分”的概念,也就是说一定会寻求“和自己说得来”的人在一起,这时跟你的性格,学历,专业和经验几乎没有什么关系。跟什么有关系呢?这就是价值观。
实际上,价值观才是决定了一个人行为的决定性因素。这一点在企业用人也好,还是年轻人找对象也好,如果双方的价值观不同,即使性格如何吻合,智商和兴趣多么的一致,也都不能让双方很好地走到一起。即使凑合到一起,最终也避免不了分道扬镳的结果。为了更好地说明这个问题,请参考下面的示例图解:

性格(行为模式)18%
智商/经验(行为设计)27%
价值观/文化/兴趣(行为决策)55%
行为表现决定因素金字塔

这个图表明:在价值观(包括文化、兴趣)不一致的情况下,其他项都不起作用,所以它在人们的行为过程中起着“决定性的”作用。它直接决定这事做还是不做。所以它的作用在整个体系中超过50%。
第二层是智商(和经验),它起着行为思路和方法的设计作用。它在整个体系中起的作用仅次于价值观,但大于性格。高的智商(和富有经验)可以“避重就轻”,采取巧妙的思路和方法来达到自己的目的。
最后一项就是性格,它决定的是一个人的行为模式。它所满足的是人的行为喜好的心理需求。比如是否愿意做决策?喜欢/不喜欢与人打交道?或做事随意/按规章做事等等。

需求双方(机构招聘,建立家庭等)如果能在上面三个方面实现一致性,那是比较完美的。实际上一般情况是,越是重要的因素,就越需要长久时间的考察和体会才能够“大致了解”对方的情况,俗话说“知人知面不知心”就是这个道理。
性格(行为模式)和智商可以通过一系列的科学手段来获得基本内容。此类工具不在少数。但价值观方面到目前为止还没有一个科学的体系来达成共识。但通过这篇文章能让大家了解通过什么方面来真正了解一个人也就足够了。
这是一篇纯理论性的文章,而且也只是“提炼性的概述”,这套体系基本上能够解释人们的所有行为表现。希望能在机构用人、管理,组建家庭,与人相处等各个方面为大家起到一些“指导性”的作用。



转载:http://www.denovo-furniture.com/zixun_detail/109265.html
靳惠川
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